close Đăng nhập

VPBank SME CEO Bootcamp: Chiến lược có đủ sức tạo tăng trưởng?

Trong hai ngày của học phần đầu tiên CEO Bootcamp do VPBank SME tổ chức, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp liên tục đặt chiến lược của mình dưới ba phép thử: có tạo ra lợi thế đủ khác biệt, có khiến khách hàng sẵn sàng trả tiền và tổ chức có đủ năng lực biến lời hứa đó thành kết quả hay không.

Ngày 10–11/8 tại TP.HCM, học phần đầu tiên của CEO Bootcamp chính thức diễn ra với chủ đề chiến lược, mở đầu chuỗi ba chương trình đào tạo chuyên sâu được VPBank SME triển khai trong tháng 8 và tháng 9/2026.

anh-1-25.jpg
Phần đầu tiên của CEO Bootcamp chính thức diễn ra ngày 10-11/8.

Tham gia dẫn dắt chương trình là Giáo sư Quý Huy – Giáo sư Chiến lược tại INSEAD từ năm 1998, thuộc top 1,1% các nhà khoa học được trích dẫn nhiều nhất trong lĩnh vực Kinh doanh & Quản trị theo Stanford/Elsevier năm 2024 – và TS. Lê Huỳnh Phương Thục, CEO & Founder Talent Connect Plus, với hơn 28 năm kinh nghiệm điều hành tại các tập đoàn đa quốc gia như Unilever, Castrol BP, L'Oréal và Guardian.

Xuyên suốt hai ngày, câu hỏi được đặt ra không phải doanh nghiệp có chiến lược hay chưa, mà là: chiến lược ấy có thực sự đủ sức sống để tạo ra tăng trưởng bền vững hay không?

“Muốn trở thành số 1” chưa phải là chiến lược

Ngay từ phiên đầu tiên, Giáo sư Quý Huy đưa các CEO trở lại một khái niệm tưởng quen thuộc: chiến lược là gì?

Theo ông, những mục tiêu như trở thành số 1 thị trường, dẫn đầu về thị phần hay trở thành doanh nghiệp sáng tạo nhất mới chỉ là “wishlist” – danh sách mong muốn. Một chiến lược thực sự phải cho thấy doanh nghiệp lựa chọn làm gì, không làm gì, tạo ra giá trị như thế nào và cuối cùng thu nhận được bao nhiêu giá trị từ những gì mình tạo ra.

Lợi thế cạnh tranh được nhìn như một hệ thống các lựa chọn liên kết với nhau, và để kiểm tra sức mạnh của hệ thống đó, các CEO được giới thiệu mô hình VRIO với bốn câu hỏi: nguồn lực của doanh nghiệp có giá trị (V – Value), có hiếm (R – Rarity), có khó sao chép (I – Imitability) và tổ chức đã được thiết kế đủ tốt để khai thác (O – Organization) lợi thế ấy hay chưa.

anh-2-19.jpg
Giáo sư Quý Huy – Giáo sư Chiến lược tại INSEAD.

Một sản phẩm tốt nhưng đối thủ nào cũng làm được sẽ nhanh chóng quay về cạnh tranh giá. Một lợi thế hiếm và khó bắt chước nhưng tổ chức không đủ năng lực vận hành cũng khó tạo ra kết quả ở quy mô lớn.

Chiến lược chỉ có giá trị khi khách hàng sẵn sàng trả tiền

Nếu ngày đầu tiên đặt trọng tâm vào năng lực cạnh tranh, ngày thứ hai trong học phần đầu tiên của Bootcamp đưa các CEO đến một phép thử khác: khách hàng thực sự nhận được gì?

TS. Lê Huỳnh Phương Thục yêu cầu học viên tạm rời khỏi góc nhìn bên trong doanh nghiệp để trả lời bốn câu hỏi về Value Proposition (giá trị cung cấp cho khách hàng): doanh nghiệp mang lại giá trị gì, giải quyết vấn đề nào, cung cấp sản phẩm nào cho từng nhóm khách hàng và sản phẩm đó đáp ứng nhu cầu gì.

anh-3-12.jpg
TS Lê Huỳnh Phương Thục.

Một trong những insight (sự thấu hiểu) được chỉ ra tại lớp là trường hợp có doanh nghiệp sở hữu tới khoảng 120.000 khách hàng nhưng “người mua không phải người dùng, còn người dùng lại không quyết định mua”. Nếu không phân biệt hai nhóm này, doanh nghiệp rất khó thiết kế trải nghiệm đủ phù hợp để gia tăng mức độ sử dụng và giá trị vòng đời khách hàng.

Thay vì chỉ nhìn doanh thu tổng, CEO được yêu cầu tách từng phân khúc để xác định nhóm nào tạo doanh số, nhóm nào thực sự tạo lợi nhuận và khách hàng đang trả tiền cho yếu tố gì.

Từ đây, câu hỏi chiến lược thay đổi: doanh nghiệp muốn tối đa hóa doanh thu hay đang ở giai đoạn cần tối ưu lợi nhuận? Nếu mục tiêu thay đổi, mô hình kinh doanh và cách phân bổ nguồn lực cũng phải thay đổi.

CEO mang chính doanh nghiệp mình ra “stress test”

Điểm khác biệt của VPBank SME Bootcamp nằm ở việc lý thuyết liên tục được đặt ra để giải quyết các vấn đề thực tế của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp vật liệu xây dựng được hỏi về biên lợi nhuận, công nợ và vòng quay hàng tồn kho. Doanh nghiệp tự động hóa công nghiệp phải chứng minh vì sao những năng lực như AI, IoT hay dịch vụ chuyên nghiệp thực sự hiếm và khó bị sao chép. Một doanh nghiệp thức ăn thủy sản cao cấp được chất vấn về cách sử dụng vốn, tính khả thi của kế hoạch đầu tư và bài toán kế nhiệm người sáng lập.

Với doanh nghiệp suất ăn công nghiệp, thảo luận không dừng ở việc “thức ăn ngon” mà đi sâu đến an toàn thực phẩm, vệ sinh dụng cụ, sự đồng nhất giữa các điểm phục vụ và khả năng chuẩn hóa trải nghiệm khi mở rộng.

anh-4-7.jpg
Các học viên sôi nổi thực hành tại lớp.

Theo Giáo sư Quý Huy, một chiến lược hôm nay mang ra chấm điểm có thể chỉ đạt 4/10. Sau đó doanh nghiệp phải thực thi, thử nghiệm, học hỏi, cải tiến và thiết kế lại.

Ở một góc độ khác, TS Lê Huỳnh Phương Thục cũng nhấn mạnh Value Proposition và Business Model Canvas (khung mô hình kinh doanh) không phải bài tập làm một lần. Ít nhất mỗi năm, đội ngũ lãnh đạo cần nhìn lại câu hỏi chiến lược quan trọng nhất cho 1–3 năm tiếp theo, bởi khách hàng, kênh bán hàng, chi phí và bối cảnh cạnh tranh đều có thể thay đổi.

CEO Bootcamp là chương trình tiếp theo trong chuỗi hoạt động “Song hành kiến tạo thịnh vượng bằng tri thức” của VPBank SME.

Trước đó, SME Forum tháng 3 thu hút hơn 1.000 khách hàng tham dự; tháng 7, VPBank SME đầu tư hàng tỷ đồng đưa 28 CEO tới Hàng Châu tham gia Alibaba Study Tour. CEO Bootcamp tiếp tục đi sâu hơn vào việc nâng cao năng lực quản trị cho người đứng đầu doanh nghiệp.

Chương trình gồm ba module về Chiến lược, Chuỗi cung ứng và Đổi mới sản phẩm, với tổng cộng 120 suất. VPBank SME tài trợ tới 75 triệu đồng cho mỗi khách hàng chiến lược tham gia đầy đủ ba module. Hai module tiếp theo sẽ lần lượt được tổ chức vào các ngày 10-11/9 và 24-25/9/2026 tại TP.HCM

Thông tin cần biết

DAI Academy: Từ đào tạo kỹ năng số đến phát triển năng lực làm chủ công nghệ

DAI Academy: Từ đào tạo kỹ năng số đến phát triển năng lực làm chủ công nghệ

Trong bối cảnh chuyển đổi số và AI ngày càng được ứng dụng rộng rãi, đưa công nghệ vào sử dụng mới chỉ là bước đầu; yếu tố quyết định là năng lực của đội ngũ trong việc sử dụng, khai thác và làm chủ công nghệ. Tuy nhiên, mô hình đào tạo tập trung với thời lượng cố định khó đáp ứng sự khác biệt về trình độ, vị trí việc làm và nhu cầu thực tế của người học.

Sau 50 năm, Vinamilk tiếp tục được thị trường vốn trao niềm tin

Sau 50 năm, Vinamilk tiếp tục được thị trường vốn trao niềm tin

Vượt qua quá trình khảo sát gần 700 doanh nghiệp đang niêm yết, Vinamilk được vinh danh ở hai hạng mục quan trọng của IR Awards 2026, gồm “Website IR được Nhà đầu tư yêu thích nhất” và “Hoạt động IR được Định chế tài chính đánh giá cao nhất” trong nhóm doanh nghiệp vốn hóa lớn phi tài chính. Diễn ra đúng cột mốc 50 năm thành lập, kết quả tiếp tục ghi nhận những nỗ lực của doanh nghiệp trong minh bạch thông tin, nâng cao khả năng tiếp cận và xây dựng niềm tin với thị trường vốn.

Viện Nghiên cứu và Đào tạo DigiX kết nối nghiên cứu khoa học, công nghệ và nguồn nhân lực số trong chuyển đổi số quốc gia

Viện Nghiên cứu và Đào tạo DigiX kết nối nghiên cứu khoa học, công nghệ và nguồn nhân lực số trong chuyển đổi số quốc gia

Đồng hành cùng Tọa đàm “Gỡ điểm nghẽn chuyển đổi số quốc gia” với vai trò nhà tài trợ, Viện Nghiên cứu và Đào tạo DigiX mang đến sự kiện góc nhìn từ hoạt động nghiên cứu, phát triển công nghệ và đào tạo nguồn nhân lực số, với sự tham dự của TS. Phạm Văn Khánh – Phó Viện trưởng, Chủ tịch Hội đồng Khoa học của Viện.

Liên hiệp các tổ chức UNESCO vinh danh Nam A Bank thương hiệu văn hóa

Liên hiệp các tổ chức UNESCO vinh danh Nam A Bank thương hiệu văn hóa

Ngày 22/09, trong khuôn khổ Hội nghị Đối thoại Văn hóa và Tri thức 2026 (Dialogue of Culture and Knowledge), Liên hiệp các Hội UNESCO khu vực Châu Âu và Bắc Mỹ vinh danh Nam A Bank (NAB) - Thương hiệu vì Văn hóa và Phát triển bền vững UNESCO - Ngân hàng đột phá trong xây dựng và phát triển bền vững gắn chặt lợi ích cộng đồng Nhân văn, Văn hóa thông qua mô hình Ngân hàng Trà.

Vietjet ký kết với Starlink đưa internet tốc độ cao lên các chuyến bay toàn cầu của Hãng

Vietjet ký kết với Starlink đưa internet tốc độ cao lên các chuyến bay toàn cầu của Hãng

Vietjet ký kết thoả thuận với Starlink để đưa Internet tốc độ cao lên bầu trời. Theo đó, Vietjet cung cấp miễn phí cho hành khách trên tất cả các chuyến bay của các hãng hàng không mang thương hiệu Vietjet. Giai đoạn đầu, Starlink sẽ được trang bị trên 120 tàu bay Vietjet và tiếp tục triển khai trên toàn đội tàu tương lai.

Gần 300.000 sản phẩm dinh dưỡng Vinamilk cùng trẻ em cả nước đón Trung thu

Gần 300.000 sản phẩm dinh dưỡng Vinamilk cùng trẻ em cả nước đón Trung thu

Từ vùng cao đến biên giới, hải đảo, gần 40.000 trẻ em khắp cả nước đã được tham gia các hoạt động vui hội trăng rằm, trải nghiệm những sân chơi bổ ích và đón nhận các phần quà dinh dưỡng từ Vinamilk. Trong đó, chương trình "Trăng về đại ngàn - Vui hội Trung thu" dành cho trẻ em thụ hưởng Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam tại Đắk Lắk là một điểm nhấn, góp phần mang đến cho các em một mùa Trung thu ý nghĩa.

Prima Bay kể câu chuyện “Đến trước bình minh” qua dấu ấn nghệ thuật

Prima Bay kể câu chuyện “Đến trước bình minh” qua dấu ấn nghệ thuật

Ngày 19/9, BIM Land tổ chức sự kiện giới thiệu Tòa tháp đôi trước vịnh Prima Bay, nơi tinh thần “Đến trước bình minh” được kể bằng ngôn ngữ nghệ thuật của âm nhạc, ánh sáng và những trải nghiệm giàu cảm xúc. Qua đó, Prima Bay dần hiện lên với phong cách sống phóng khoáng bên vịnh cùng những đặc quyền dành cho cộng đồng chủ nhân tiên phong.

Hành trình của những thanh âm không tuổi

Hành trình của những thanh âm không tuổi

Từ những đối thoại tinh tế của Bach, vẻ duyên dáng trong âm nhạc Godard, chất trữ tình của Bruch đến hành trình cảm xúc mãnh liệt trong Tchaikovsky, đêm hòa nhạc Timeless Masterpieces – Những kiệt tác vượt thời gian tại Nhà hát Hồ Gươm đã đưa khán giả bước vào không gian nghệ thuật nơi thời gian được nối dài bằng âm thanh.

KienlongBank ra mắt Visa Signature: Đặc quyền độc bản, trải nghiệm tinh hoa

KienlongBank ra mắt Visa Signature: Đặc quyền độc bản, trải nghiệm tinh hoa

KienlongBank vừa ra mắt thẻ tín dụng cao cấp Visa Signature dành riêng cho giới tinh hoa. Với nhiều đặc quyền, phí chuyển đổi ngoại tệ thấp nhất thị trường và hoàn tiền không giới hạn, chiếc thẻ không chỉ giúp chủ thẻ quản lý chi tiêu mà còn khẳng định vị thế độc bản qua hệ sinh thái tiện ích đẳng cấp toàn cầu.

HDBank tiếp tục vào Top 50 Forbes Việt Nam

HDBank tiếp tục vào Top 50 Forbes Việt Nam

HDBank (HoSE: HDB) tiếp tục được vinh danh trong Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam 2026 tại Diễn đàn Kinh doanh Forbes Việt Nam, diễn ra ngày 17/9 tại TP.HCM. Sự kiện năm nay đặt dấu ấn của những doanh nghiệp hàng đầu bên cạnh bước chuyển của thị trường vốn Việt Nam.

Vinamilk mang giải pháp dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe đến người cao tuổi thủ đô

Vinamilk mang giải pháp dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe đến người cao tuổi thủ đô

Hơn 2.000 người cao tuổi cùng hòa mình trong màn đồng diễn tại Hà Nội, lan tỏa tinh thần “Chủ động sống khỏe - Rực rỡ tuổi hoàng kim”. Đồng hành cùng chương trình, Vinamilk và nhãn hàng Vinamilk Sure mang đến các hoạt động tư vấn sức khỏe, dinh dưỡng, tiếp tục hành trình nhiều năm cùng người cao tuổi Việt Nam sống khỏe, sống vui và tận hưởng trọn vẹn những năm tháng đáng quý của cuộc đời.