Ngày 24/7, nền tảng dữ liệu thông minh Metric.vn vừa công bố báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến 6 tháng đầu năm 2025 và dự báo quý III/2025. Theo đó, tổng doanh số toàn ngành đạt hơn 202.300 tỷ đồng, phản ánh sức mua ổn định của người tiêu dùng dù nền kinh tế còn nhiều thách thức.
Báo cáo này còn cho thấy sự thay đổi mạnh mẽ trong cấu trúc thị phần và tăng trưởng doanh số của các sàn thương mại điện tử (TMĐT) trong nửa đầu năm 2025 so với cùng kỳ năm 2024.
Bên cạnh sự phát triển về số lượng đơn hàng và giá trị giao dịch, cuộc đua thị phần giữa các sàn lớn như Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đang bước vào giai đoạn phân hóa mạnh.
Theo dữ liệu từ Metric.vn, thị phần của các sàn TMĐT trong nửa đầu năm 2025 có sự thay đổi đáng kể so với năm 2024 và quý đầu năm.
Dù vẫn giữ ngôi đầu với thị phần 58%, Shopee đang đối mặt với sự suy giảm đều đặn. Trong nửa đầu 2025, sàn này chỉ ghi nhận mức tăng trưởng doanh số 16%, thấp hơn đáng kể so với TikTok Shop. So với cùng kỳ năm 2024, thị phần Shopee đã giảm từ 63% xuống còn 58%, thể hiện áp lực cạnh tranh ngày càng lớn và nhu cầu đổi mới chiến lược vận hành, từ logistics đến công nghệ tương tác.
Còn Lazada, từ mức 7% thị phần trong nửa đầu năm 2024, Lazada chỉ còn chiếm 3% trong sáu tháng đầu năm 2025. Điều này phản ánh sự hụt hơi của Lazada trước các xu hướng mới như livestream bán hàng, quản lý trải nghiệm người dùng và khả năng kết nối người bán. Việc không có sự cải tổ mạnh mẽ đang khiến Lazada ngày càng tụt lại phía sau trong cuộc đua TMĐT.
Đáng chú ý, Tiki thoái lui gần như toàn diện, không còn hiện diện rõ nét trên bản đồ TMĐT. Thị phần của nền tảng này đã giảm từ 3% xuống gần 0%, và mức giảm doanh số lên tới 63%, cao nhất trong số các sàn. Đây là tín hiệu cho thấy những hạn chế nghiêm trọng trong mô hình kinh doanh, quản trị công nghệ và chiến lược thu hút người tiêu dùng của Tiki.
Trong số cả 4 sàn TMĐT, TikTok Shop là nền tảng duy nhất vừa tăng thị phần vừa bứt tốc về doanh số, trong bối cảnh các đối thủ truyền thống đều có dấu hiệu suy giảm.
Metric cho rằng cuộc đua thị phần không còn là chuyện của khuyến mãi hay logistics, mà là bài toán của công nghệ tương tác, nội dung sáng tạo và khả năng hiểu sâu hành vi người dùng.
Nửa đầu năm 2025 đã chứng minh rằng TMĐT không còn là cuộc chơi của số lượng đơn hàng hay mức khuyến mãi, mà là một sân chơi của công nghệ, trải nghiệm và dữ liệu. Người dùng lựa chọn không chỉ dựa trên sản phẩm, mà còn dựa trên cách nền tảng giới thiệu sản phẩm đến họ.
Trong cuộc cạnh tranh này, chỉ những nền tảng thực sự đổi mới và đầu tư mạnh mẽ vào hệ sinh thái người bán mới có thể giữ vững vị thế.
